安富利于1921年創(chuàng)立，總部位于美國鳳凰城，是全球最大的電子元件、計算機產(chǎn)品和嵌入技術(shù)分銷商之一。安富利架起10余萬客戶與全球領(lǐng)先技術(shù)公司之間的橋梁，為他們提供高性價比的增值服務與解決方案。從元器件到云，從設(shè)計到報廢處置, 安富利公司以包羅萬象的創(chuàng)新產(chǎn)品、服務和解決方案，幫助全球客戶打造、銷售和運用先進技術(shù)使其加速獲得成功。
最近，安富利電子元件中國區(qū)域總裁傅錦祥在接受國際電子商情采訪時，分享了2016年上半年元器件分銷的行業(yè)情況以及公司的市場策略等。以下為采訪摘錄：
盡管整個行業(yè)的發(fā)展速度有所減緩，安富利2015財年的銷售額穩(wěn)中有升，達279億美元，較2014年仍有所增長。我們相信，行業(yè)的持續(xù)發(fā)展能帶動公司增長，安富利過去幾年中所投資的領(lǐng)域都取得了相當不錯的增長。
我們發(fā)現(xiàn)，有很多應用在發(fā)生改變，趨勢是從傳統(tǒng)消費類如手環(huán)、智能手表等轉(zhuǎn)向行業(yè)化，如向農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)等垂直市場轉(zhuǎn)移。工業(yè)自動化、物流等領(lǐng)域的物聯(lián)網(wǎng)應用將不斷深入，幫助降低成本。例如，無人機也不再是玩具，后面將進入一些垂直行業(yè)應用，如電網(wǎng)監(jiān)測、土地測量、農(nóng)業(yè)等。此外，電動車、充電樁也是安富利的關(guān)注點。
此外，傳統(tǒng)醫(yī)療正向便攜醫(yī)療、家庭醫(yī)療發(fā)展，圍繞這一領(lǐng)域的低成本、消費級的產(chǎn)品大量出現(xiàn)，也是一個大商機。BLE、Wi-Fi、Zigbee等無線模塊也有增長，在這一領(lǐng)域，模塊化產(chǎn)品成為重要的產(chǎn)品形式，插卡式即插即用的產(chǎn)品便于對傳統(tǒng)產(chǎn)品進行產(chǎn)品升級和聯(lián)網(wǎng)。
值得注意的是制造業(yè)目前正處于轉(zhuǎn)型階段，導致整個行業(yè)的發(fā)展速度有所減緩。在這個轉(zhuǎn)型過程中，原先低增值的產(chǎn)品服務變得不太受歡迎，大家開始關(guān)注高增值產(chǎn)業(yè)，這會帶來非常大的改變——以生產(chǎn)為主的投入會越來越少，以創(chuàng)新為目標的投入會越來越多。
安富利擁有非常豐富的分銷產(chǎn)品線，并不斷進行業(yè)務拓展，從以往關(guān)注智能手機等消費類市場向節(jié)能、交通、汽車、環(huán)保、新能源等方面擴展。盡管行業(yè)發(fā)展減緩，但我們還是能找到一些亮點應用，如物聯(lián)網(wǎng)、無人機、可穿戴、藍牙BLE以及醫(yī)療等。目前智能手機在公司業(yè)務中的占比減少，但物聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)的新興消費市場在明顯增長?？梢灶A期，安富利2016年的成長仍將高于市場平均。
物聯(lián)網(wǎng)，汽車和智能工業(yè)是安富利目前主要關(guān)注的幾大領(lǐng)域。未來，安富利還將繼續(xù)加大投入，加強和本土廠商的合作。
今年4月，安富利與深圳市智慧家庭協(xié)會共同發(fā)起“物聯(lián)網(wǎng)方案商聯(lián)盟”。該聯(lián)盟聯(lián)合安富利生態(tài)資源，召集包括方案商、傳統(tǒng)企業(yè)、智能硬件企業(yè)、云平臺、服務機構(gòu)等產(chǎn)業(yè)鏈各方，匯聚智慧家庭產(chǎn)業(yè)細分領(lǐng)域資源，推動產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建，助力方案商和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)加快轉(zhuǎn)型落地。
高比例FAE\FSE 提升分銷商價值
客戶在選擇分銷商時主要會考量分銷商的公司規(guī)模，代理產(chǎn)品線廣泛程度，供應鏈能力，設(shè)計鏈能力等因素。客戶希望能通過分銷商獲得工程技術(shù)以及供應鏈方面更多的支持，從而減少自己倉儲管理壓力，加快供貨周期，更專注于技術(shù)創(chuàng)新。
客戶希望分銷商為其帶來價值。安富利是全球500強企業(yè)，能夠依托全球化資源敏銳把握市場需求和技術(shù)趨勢，制定自身的產(chǎn)品和服務戰(zhàn)略。安富利擁有豐富的產(chǎn)品線，超過400多條產(chǎn)品線，覆蓋絕大部分電子元器件原廠及其產(chǎn)品線。
安富利為供應商和客戶提供引人注目的需求創(chuàng)造價值。我們的現(xiàn)場工程師和現(xiàn)場銷售工程師（FAE：FSE）比例是業(yè)界最高的比例之一。高比例證明我們能為OEM客戶提供優(yōu)異的工程支持，同時為供應商產(chǎn)品創(chuàng)造需求。這一點至關(guān)重要，因為供應商未必會向客戶提供技術(shù)支持。而安富利作為分銷商將為設(shè)計鏈提供增值服務。支持特定設(shè)計需求，提供全套交鑰匙設(shè)計、參考設(shè)計、評估板和軟件支持。
安富利也通過供應鏈提供更多價值。對于供應鏈，我們一直致力于在提供庫存管理、廠內(nèi)倉庫、寄售計劃和預測管理等增值服務，幫助客戶減少成本，并縮短產(chǎn)品上市時間。我們與供應商緊密合作，確保他們具有充足的庫存，能夠滿足我們客戶預估的需求。
隨著新應用的層出不窮，安富利也在考慮增加代理產(chǎn)品線，最重要的考量標準之一在于是否有巨大的市場需求。例如中國對于汽車市場有著巨大的需求，因此對從事相關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)的供應商將會非常有利。除此以外，我們也要考慮全新的產(chǎn)品線與我們現(xiàn)存的產(chǎn)品線是否有沖突。如果該產(chǎn)品線已有很多分銷商的話，我們還會關(guān)注特許經(jīng)營權(quán)。
電商方面，安富利是首家推出支持中國在線支付系統(tǒng)的電子元件電子商務網(wǎng)站的亞洲授權(quán)分銷商，能夠?qū)崿F(xiàn)全面的端到端在線服務，覆蓋從搜索部件和庫存、查詢價格、訂購以及在線支付。電子分銷模式會對傳統(tǒng)的分銷模式產(chǎn)生積極的影響，這種新模式使分銷商能把最新的產(chǎn)品和信息快速傳遞給客戶，從而為客戶提供縱深化立體型的服務，實現(xiàn)線上線下的聯(lián)動。
