根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Forward indights的數(shù)據(jù)顯示，2015年全球存儲(chǔ)芯片近800億美金市場(chǎng)，其中僅中國(guó)閃存需求就高達(dá)100億美金。DRAM eXchange的數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)2016年SSD的整體消耗量將首次超過(guò)嵌入式芯片，成為NAND FLASH存儲(chǔ)第一大應(yīng)用。
TrendFocus研究數(shù)據(jù)表明，2016年第一季度SSD全球出貨量超過(guò)3000萬(wàn)片，同比大增30%，預(yù)計(jì)全球SSD出貨量將從2015年的1億顆快速增長(zhǎng)到2020年的2.4億顆左右。
競(jìng)爭(zhēng)激烈， SSD零售市場(chǎng)痛點(diǎn)解析
SSD出貨量的爆增背后面臨的是激烈的競(jìng)爭(zhēng)。SSD市場(chǎng)正在逐漸兩極分化：其中Flash原廠的主要目標(biāo)集中在利潤(rùn)率高的數(shù)據(jù)中心，而非Flash原廠因?yàn)榉€(wěn)定供應(yīng)及賠付能力因素很難滲透到數(shù)據(jù)中心SSD市場(chǎng)。
針對(duì)零售和DIY個(gè)性化市場(chǎng)，還有行業(yè)定制、智能硬件等零散需求，由于市場(chǎng)太過(guò)細(xì)分，單筆訂單量小，因此愿意提供服務(wù)的Flash原廠不多。
國(guó)內(nèi)的中低端品牌以及白牌則主要面向普及型SSD市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)目前主要是替代傳統(tǒng)的硬盤應(yīng)用，產(chǎn)品比較低端，對(duì)于價(jià)格非常敏感。由于普及型SSD利潤(rùn)率過(guò)低，導(dǎo)致銷售Flash比銷售SSD的利潤(rùn)高，這進(jìn)一步促進(jìn)了Falsh原廠對(duì)國(guó)內(nèi)SSD廠商的支持。江波龍董事長(zhǎng)蔡華波認(rèn)為，隨著市場(chǎng)規(guī)模清晰化，國(guó)內(nèi)SSD產(chǎn)業(yè)近幾年來(lái)資源正在越來(lái)越集中，一些低品質(zhì)、小規(guī)模的SSD供應(yīng)商將會(huì)被自然淘汰。
從國(guó)內(nèi)SSD渠道銷售情況來(lái)看，目前線上零售市場(chǎng)依然是極少數(shù)品牌廠商占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。線下渠道因?yàn)樾缕放频蛢r(jià)搶份額，留給渠道利潤(rùn)過(guò)薄，渠道推廣不夠積極。對(duì)于中低端品牌來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者缺乏品牌忠誠(chéng)度，主要看中產(chǎn)品參數(shù)及價(jià)格。僅靠各個(gè)二三線品牌單獨(dú)作戰(zhàn)力量有限，很難生存。
對(duì)于出口海外市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，對(duì)于電子產(chǎn)品整機(jī)征收越來(lái)越高的關(guān)稅以及苛刻的法律條款也成為一大痛點(diǎn)。目前許多國(guó)家都對(duì)電子產(chǎn)品的整機(jī)提高關(guān)稅，甚至要求必須要在當(dāng)?shù)夭少?gòu)一定比例的器件。CKD適于高關(guān)稅或?qū)Ρ镜厣a(chǎn)有要求的國(guó)家如印度、東南亞、南美洲等國(guó)家。
“要做CKD，必須把電阻、電容、主控、閃存、連接器、PCB板散件發(fā)包過(guò)去，還需要教會(huì)當(dāng)?shù)氐馁N片廠怎么來(lái)打SMT，還需要教會(huì)他們?cè)趺慈チ慨a(chǎn)測(cè)試。這是很麻煩的事情。我們坐飛機(jī)從香港出發(fā)到那邊需要30~40個(gè)小時(shí)。而且一旦出了什么問(wèn)題，再去提供的支持是很難的。”蔡華波表示。
江波龍首推SDP™，促進(jìn)SSD產(chǎn)業(yè)效率提升
在面對(duì)此類似的市場(chǎng)情況，MTK推出的Turnkey（一站式方案）模式，MTK將基帶芯片、操作軟件，甚至液晶、攝像頭等部件整合在一起提供“一站協(xié)助解決”，大大縮短了手機(jī)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)并降低了研發(fā)成本。
江波龍創(chuàng)新推出一體化SDP™（SATA Disk in Package），也正是對(duì)MTK經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，江波龍將SSD主控芯片、Flash在封裝廠封裝成一體化模塊產(chǎn)品（SDP™），經(jīng)過(guò)SMT、測(cè)試后出廠。相對(duì)傳統(tǒng)的PCBA模式，SDP™產(chǎn)品無(wú)論是在品質(zhì)、產(chǎn)能、交貨速度、成本、靈活度還是CKD、庫(kù)存管理和售后方面都具有全面的優(yōu)勢(shì)。
江波龍一體化SDP™（SATA Disk in Package）對(duì)比傳統(tǒng)PCBA
“一體化SDP™是采用先進(jìn)封裝工藝和封裝自身嚴(yán)格品質(zhì)控制，對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)講，生產(chǎn)集中到封裝廠，市場(chǎng)銷售分散到個(gè)體。相對(duì)于之前SSD生產(chǎn)主要通過(guò)PCBA方式，管控更加科學(xué)，良品率和產(chǎn)品一致性更有保障，等于使用做芯片模組的方式在生產(chǎn)SSD，會(huì)大幅縮短產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，更方便下游客戶和渠道備貨和周轉(zhuǎn)庫(kù)存，產(chǎn)品的檢驗(yàn)、測(cè)試、售后處理都會(huì)相應(yīng)簡(jiǎn)單很多。效率的提升除了降低成本，更會(huì)為客戶提高效率。”蔡華波表示。
“我們創(chuàng)造SDP™產(chǎn)品系列，是思考我們?cè)赟SD生產(chǎn)及市場(chǎng)業(yè)務(wù)模式如何改變的結(jié)果。江波龍沒(méi)有自己的SMT工廠，SSD是通過(guò)外包方式實(shí)現(xiàn)，也沒(méi)有自己面對(duì)消費(fèi)者的SSD品牌。在生產(chǎn)成本不占優(yōu)勢(shì)、銷售溢價(jià)不夠的情況下，我們SSD用傳統(tǒng)方式市場(chǎng)和銷售是不具備競(jìng)爭(zhēng)力的。”蔡華波表示，早在8年前江波龍用封裝方式創(chuàng)新的UDP（USB Disk in Package）改變了傳統(tǒng)SMT 生產(chǎn)U盤方式，一直到現(xiàn)在早已成為U盤市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。
蔡華波介紹，在UDP成功的經(jīng)驗(yàn)上，江波龍?zhí)岢隽艘惑w化SSD的計(jì)劃，但是SDP™的設(shè)計(jì)難度和技術(shù)難度比UDP大很多。“我們?cè)?014年就開(kāi)始規(guī)劃SDP™項(xiàng)目，確實(shí)遇到很多技術(shù)挑戰(zhàn)，一體化封裝需要超低功耗的SSD控制器，我們耐心說(shuō)服Marvell提供控制和開(kāi)放底層代碼，經(jīng)過(guò)一年的固件開(kāi)發(fā)、SDP™專利布局申請(qǐng)、一體化外殼設(shè)計(jì)，再經(jīng)過(guò)半年時(shí)間優(yōu)化和試產(chǎn)，今年底就可規(guī)?；慨a(chǎn)。”
“宜家讓用戶成為家居安裝者。提供工具和安裝圖給用戶，用戶從中獲得成就和樂(lè)趣。宜家降低了安裝及運(yùn)輸成本。”蔡華波表示，用普通消費(fèi)者的話來(lái)說(shuō)，SDP模式相當(dāng)于宜家，極大的降低了SSD品牌的門檻。只要是有自己的渠道，想要打造自己的SSD品牌，就可以用江波龍SDP模塊加上外殼很方便、簡(jiǎn)單的組裝出一套SSD產(chǎn)品來(lái)。而不要考慮復(fù)雜的工廠、制造、SMT貼片環(huán)節(jié)。
首推“SDPinside™”，致力打造SSD生態(tài)共贏
江波龍已在全球主要國(guó)家地區(qū)提交SDPinside商標(biāo)注冊(cè)
據(jù)了解，目前SSD品牌服務(wù)商和經(jīng)銷商只要使用江波龍的SDP™產(chǎn)品，即可加入“SDPinside™”交鑰匙計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃將提供如生產(chǎn)訂制、財(cái)務(wù)保證、信用背書(shū)、服務(wù)平臺(tái)、在線客服在內(nèi)的多項(xiàng)服務(wù)。“互利共生是SSD生態(tài)鏈發(fā)展的自然規(guī)律，江波龍帶頭在SSD行業(yè)啟動(dòng)和推廣SSD生態(tài)鏈共享，也帶動(dòng)更多SSD相關(guān)企業(yè)參與一起自發(fā)投入資源共建SSD生態(tài)鏈。”蔡華波表示。
江波龍積極組建SSD生態(tài)平臺(tái)，讓更多SSD供應(yīng)鏈參與其中
“江波龍?jiān)诖鎯?chǔ)行業(yè)生存有點(diǎn)像以色列狀態(tài)，只有靠創(chuàng)新的產(chǎn)品和商業(yè)模式才能在存儲(chǔ)行業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位。江波龍?jiān)谧鲈瓘S不愿意做、想不到、做不到的存儲(chǔ)產(chǎn)品和客戶服務(wù)，逐步擴(kuò)大江波龍的生存空間。”江波龍董事長(zhǎng)蔡華波表示，江波龍的定位是利用自身的研發(fā)能力和靈活的客戶策略，與原廠進(jìn)行差異化互補(bǔ)和協(xié)助，從而服務(wù)好各類客戶和市場(chǎng)需求。
據(jù)介紹，江波龍未來(lái)的目標(biāo)是要在消費(fèi)類客戶中推廣“SDPinside™”，并將其視為江波龍SSD對(duì)客戶的品質(zhì)承諾。“要讓我們的客戶放心使用我們的產(chǎn)品，我們提供產(chǎn)品品質(zhì)和供貨保障，努力建立健康的SSD生態(tài)模式。”蔡華波表示。
而除了傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心、PC等領(lǐng)域，江波龍比較看好SSD在監(jiān)控市場(chǎng)和個(gè)人數(shù)據(jù)保存上的應(yīng)用，特別在低功耗應(yīng)用、小尺寸應(yīng)用、環(huán)境相對(duì)惡劣如高低溫潮濕和震動(dòng)、實(shí)時(shí)傳輸數(shù)據(jù)的監(jiān)控領(lǐng)域等，SSD快速取代傳統(tǒng)硬盤。隨著云存儲(chǔ)不安全和收費(fèi)因素，并且SSD 比U盤容量大、品質(zhì)高、速度快、性能更穩(wěn)定、指紋加密等的優(yōu)勢(shì)，成為個(gè)人數(shù)據(jù)存儲(chǔ)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)點(diǎn)。江波龍已經(jīng)在這兩個(gè)市場(chǎng)發(fā)力開(kāi)拓。
