進(jìn)入歐菲光科技園的大門，園區(qū)正面墻上赫然寫著“一切都為了客戶”。十幾年來，公司董事長蔡榮軍帶著他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，從紅外截止濾波片起步，轉(zhuǎn)入觸摸屏產(chǎn)業(yè)，切入微攝像頭業(yè)務(wù)，進(jìn)軍指紋識別領(lǐng)域，再到跨進(jìn)汽車電子行業(yè)，幾乎每干一行，歐菲光都做到了行業(yè)領(lǐng)先地位。

十年前，歐菲光全年?duì)I業(yè)收入才1.53億元，凈利潤僅僅3055.14萬元；到了去年，歐菲光全年?duì)I業(yè)收入超過260億元；今年上半年，歐菲光實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入達(dá)到150.21億元，凈利潤超過6.20億元。

2017年，歐菲光再次榮登《財(cái)富》中國500強(qiáng)榜單，排名第234位，同時(shí)上榜“中國電子信息百強(qiáng)企業(yè)”。如今，歐菲光市值已經(jīng)超過600億。用蔡榮軍的話說就是：“歐菲光一直以百米沖刺速度去跑馬拉松。”

經(jīng)歷觸摸屏行業(yè)興替

時(shí)間回到2010年，剛剛登陸中小板的歐菲光迎來了第一批前來參觀調(diào)研的投資者。接待投資者的工作人員充滿自豪感，因?yàn)樯鲜兄暗娜曛?，歐菲光營業(yè)收入連年高增長，從1.53億元增長到3.72億元，主營產(chǎn)品紅外截止濾波片已經(jīng)占據(jù)全球三分之一的市場份額，連續(xù)多年位居全球第一。

這在當(dāng)時(shí)是很值得炫耀的一件事。但蔡榮軍并沒有滿足于這種“小富即安”的狀態(tài)。上市第一年，歐菲光實(shí)現(xiàn)的營業(yè)收入達(dá)到了6.18億元，依舊高增長，但凈利潤較上一年基本持平。蔡榮軍意識到，原有業(yè)務(wù)增長空間不大，亟需新的增長極。

當(dāng)時(shí)，蘋果的iPhone手機(jī)進(jìn)入中國大陸市場，受到了消費(fèi)者的熱烈追捧。iPhone手機(jī)全球范圍內(nèi)迅速掀起了觸摸屏熱，全球各大手機(jī)廠商相繼推出了各具特色的純平觸摸屏手機(jī)，觸摸屏在手機(jī)領(lǐng)域的滲透率越來越高，手機(jī)觸摸屏行業(yè)呈現(xiàn)出明顯的供不應(yīng)求局面。

受到iPhone手機(jī)熱賣的啟示，蔡榮軍當(dāng)時(shí)就決定切入到觸摸屏領(lǐng)域。

在歐菲光還沒上市募到資金之前，蔡榮軍就已投入資金購買了德國、日本、美國等地國際頂級的生產(chǎn)設(shè)備與檢測設(shè)備，在蘇州和南昌投資了觸摸屏項(xiàng)目。隨著IPO募集資金到位，歐菲光又在觸摸屏項(xiàng)目上繼續(xù)投資了超過10億元。

剛開始，歐菲光的觸摸屏產(chǎn)品受到了中興通訊、金立、康佳等國內(nèi)智能手機(jī)廠商的采用，年出貨量超過100萬片；超募資金投資項(xiàng)目實(shí)施之后，歐菲光成為三星等國際品牌的供應(yīng)商，并迅速占領(lǐng)了市場。

隨著募投項(xiàng)目產(chǎn)能釋放，歐菲光的經(jīng)營業(yè)績在2012年、2013年大放異彩。2012年，歐菲光營收和凈利分別為39.32億元和3.21億元。到了2013年，這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)分別為91.02億元和5.71億元。

然而，蘋果公司在2012年發(fā)布的新一代iPhone手機(jī)改變了整個(gè)觸摸屏行業(yè)。iPhone 5手機(jī)拋棄了原來G+G電容式觸摸屏方案，而是采用了將ITO導(dǎo)電薄膜內(nèi)嵌到液晶顯示面板下面的in-cell方案。而三星則采用了on-cell方案。

兩大國際智能手機(jī)品牌不約而同地采用了新的觸控顯示方案，對于國內(nèi)觸摸屏廠商而言猶如一顆重磅炸彈。

“在那個(gè)時(shí)候，不少觸摸屏企業(yè)因此而倒下，行業(yè)龍頭企業(yè)如今也還喘不過氣來。”歐菲光董秘肖燕松說，“慢慢地，整個(gè)行業(yè)就開始分化，形成了中高端手機(jī)用in-cell方案，中低端手機(jī)采用外掛式薄膜方案。”

歐菲光能在行業(yè)巨變中活下來，并且站穩(wěn)了腳跟。“我們?nèi)ツ暧|摸屏的出貨量大概1.8億片，基本上是全球最大的。”按肖燕松解釋，歐菲光電容式薄膜方案有兩個(gè)優(yōu)勢：一是厚度比較薄；另一個(gè)是成本有相對優(yōu)勢。而成本較高的G+G方案現(xiàn)在基本已經(jīng)被淘汰了。

“因?yàn)榧夹g(shù)總在革新，隨著OLED柔性顯示屏幕被高端智能手機(jī)廣泛應(yīng)用，我們認(rèn)為可能是個(gè)機(jī)會。”肖燕松說，外掛式薄膜方案可以彎曲，非常契合OLED柔性觸控一體化方案，蘋果公司發(fā)布的最新款手機(jī)iPhone X，據(jù)行業(yè)人士推測，就是采用OLED顯示屏+外掛式電容式觸摸屏的技術(shù)方案。

手機(jī)攝像頭業(yè)務(wù)從0到1

2015年對歐菲光來說是一個(gè)“坎”，用肖燕松的話來說，“正是青黃不接、內(nèi)外交困的時(shí)候”。

這一年，歐菲光營業(yè)收入出現(xiàn)了上市以來第一次下滑，而凈利潤更是從2014年的7.22億元下降到4.78億元。而這一年，歐菲光股價(jià)達(dá)到了階段高點(diǎn)之后，在股市劇烈波動背景下，股價(jià)急轉(zhuǎn)直下，持續(xù)大幅下跌。

“那時(shí)候壓力很大，投資者經(jīng)常給我們打電話。”肖燕松說，新業(yè)務(wù)剛投入還沒產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，幾乎沒有收入，利潤率沒能提起來，原來老業(yè)務(wù)觸摸屏又不斷下滑，越來越多的中高端手機(jī)采用in-cell方案，歐菲光的產(chǎn)品被擠到中低端市場。與此同時(shí)，人民幣升值也給歐菲光帶來成本壓力。

肖燕松所說的新業(yè)務(wù)，正是微攝像頭業(yè)務(wù)。2012年，當(dāng)蘋果公司和三星相繼拋棄原本的觸摸屏技術(shù)方案之時(shí)，恰逢微軟公司推出了超級本，讓國內(nèi)觸摸屏企業(yè)看到了一線生機(jī)，紛紛投資擴(kuò)產(chǎn)用于超級本的中大尺寸觸摸屏。歐菲光剛開始也跟風(fēng)投資中大尺寸觸摸屏項(xiàng)目，但不久后經(jīng)過一番思索，蔡榮軍決定投向手機(jī)攝像頭業(yè)務(wù)。歐菲光通過定增募資投入20億元建設(shè)高像素微攝像頭模組擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目。

“攝像頭是智能手機(jī)的一個(gè)非常重要的零組件，現(xiàn)在大家都用手機(jī)來拍照，而不會再用一個(gè)卡片機(jī)，拍照效果好壞其實(shí)也是消費(fèi)者選用智能手機(jī)的一個(gè)重要參考依據(jù)。所以，攝像頭在一部智能手機(jī)中的價(jià)值量一直在往上走，像素一直在提升，從原來的百萬像素到現(xiàn)在的千萬像素，從單個(gè)攝像頭到雙攝像頭轉(zhuǎn)變，甚至還有3D攝像頭。”肖燕松說。

在當(dāng)時(shí)，高像素微攝像頭模組存在一定的資金和技術(shù)門檻，國內(nèi)市場主要被三星、LG、夏普等國外企業(yè)占領(lǐng)，國內(nèi)能夠大規(guī)模量產(chǎn)高像素微攝像頭模組的企業(yè)較少。肖燕松認(rèn)為，對于歐菲光來說，是“難得的產(chǎn)業(yè)機(jī)會”。

“行業(yè)壁壘比較高，科技含量比較足，對于我們這種擁有技術(shù)儲備的科技型企業(yè)來講，快速占到制高點(diǎn)上，通過創(chuàng)新不斷推出新的產(chǎn)品，開拓新的客戶，引領(lǐng)我們成長。”肖燕松說，目前來看，當(dāng)初的設(shè)想達(dá)到了預(yù)期效果。

肖燕松介紹，歐菲光2012年開始做攝像頭業(yè)務(wù)，到去年（2016年）底單月出貨量已經(jīng)達(dá)到全球第一，接近3億顆。“公司攝像頭業(yè)務(wù)的收入去年在全球能排到前五，希望今年能排到前三。”

2017年4月1日，歐菲光完成收購索尼華南電子有限公司100%股權(quán)，在攝像頭模組領(lǐng)域的技術(shù)制程和客戶結(jié)構(gòu)得到重要補(bǔ)強(qiáng)和優(yōu)化，進(jìn)一步提高公司攝像頭模組生產(chǎn)制造的技術(shù)工藝和管理服務(wù)水平。

汽車電子化帶來新機(jī)遇

令人意想不到的是，就在歐菲光“青黃不接、內(nèi)外交困”的時(shí)候，蔡榮軍卻宣布進(jìn)軍汽車電子這個(gè)全新的領(lǐng)域。2015年，歐菲光在上海設(shè)立歐菲智能車聯(lián)的全資子公司。2016年，歐菲光通過定向增發(fā)募資13.7億元，加強(qiáng)智能汽車電子的研發(fā)投入和產(chǎn)能擴(kuò)建。

“汽車電子是未來的戰(zhàn)略方向，消費(fèi)電子慢慢地會進(jìn)入一個(gè)成熟期，智能手機(jī)也好，平板電腦也好，全球的銷量已經(jīng)很大了，銷量再有一個(gè)很大的提升也不太容易，公司要保持發(fā)展，必須找到一個(gè)新的領(lǐng)域。”肖燕松說，“我們希望汽車電子和消費(fèi)電子能夠齊頭并進(jìn)，雙引擎驅(qū)動。”

肖燕松認(rèn)為，汽車電子的市場空間足夠大，當(dāng)前汽車電子化的趨勢，使得汽車電子在整車中的占比由過去的百分之二三十提升到現(xiàn)在百分之三四十。在一輛汽車中，電子化的相關(guān)產(chǎn)品價(jià)值大概有1.5萬至2萬元之間，全球每年大概有一億輛新車的銷量，因而，汽車電子也是一個(gè)萬億級市場，跟消費(fèi)電子的市場規(guī)模相當(dāng)。

“汽車行業(yè)正在進(jìn)行深刻的變革，以特斯拉、比亞迪為代表的電動汽車品牌正在崛起，而電動汽車中的汽車電子占比更高。另一方面，汽車智能化趨勢，包括自動駕駛等一系列新技術(shù)也在改變整個(gè)汽車行業(yè)。”肖燕松認(rèn)為，汽車電子市場很大，而且正在發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化，給歐菲光帶來一個(gè)新機(jī)遇。

然而，不同于歐菲光以前切入的微攝像頭領(lǐng)域，汽車電子已經(jīng)伴隨汽車工業(yè)發(fā)展幾十年，形成了一個(gè)相對成熟的產(chǎn)業(yè)。作為行業(yè)的新進(jìn)者，歐菲光不得不考慮差異化競爭策略。

“汽車電子可能會有比較強(qiáng)的競爭對手，所以我們選的方向，也是比較新的產(chǎn)品，比如汽車的中控屏，那是特斯拉出來之后才開始流行的，帶觸控的中控屏，另外一個(gè)就是ADAS（高級駕駛輔助系統(tǒng)），智能駕駛需要車載攝像頭在數(shù)量和品質(zhì)上都有更高的要求，這也給歐菲光帶來新的機(jī)會。”肖燕松認(rèn)為，汽車行業(yè)正在發(fā)生的變化就像當(dāng)年智能手機(jī)取代功能手機(jī)一樣，會產(chǎn)生很多新的需求，形成新的生態(tài)。

去年，歐菲光智能汽車業(yè)務(wù)的營業(yè)收入約8000萬元，而今年上半年，智能汽車業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入已經(jīng)達(dá)到1.28億元。

天時(shí)地利人和

從年?duì)I收1.53億元發(fā)展到260億元，10年180倍的增速，對于很多企業(yè)來說是個(gè)“奇跡”，歐菲光做到了。肖燕松認(rèn)為，成功并非偶然。

“企業(yè)發(fā)展從來都不是一帆風(fēng)順的，對我們來講，快速發(fā)展一段，夯實(shí)一段，再快速發(fā)展。”肖燕松說，“一個(gè)行業(yè)有波峰有波谷，一個(gè)好的企業(yè)能在行業(yè)谷底的時(shí)候，通過修煉內(nèi)功也好，尋找一個(gè)新的突破口也好，挺過去，在行業(yè)復(fù)蘇的時(shí)候繼續(xù)成長。”

在肖燕松看來，2011年和2015年是歐菲光比較艱難的年份，但公司經(jīng)過夯實(shí)基礎(chǔ)，尋找新的突破口，最終實(shí)現(xiàn)快速成長。“老板（蔡榮軍）看得準(zhǔn)，舍得投資源，足夠拼。高管團(tuán)隊(duì)緊緊跟著老板往前拼，最終來講，是人的因素。”

肖燕松以微攝像頭業(yè)務(wù)為例，“在2012年剛投資這項(xiàng)業(yè)務(wù)的時(shí)候，市場并不看好我們，當(dāng)時(shí)投資好幾個(gè)億，設(shè)備買最好的，網(wǎng)羅LG、夏普等一線廠商的工程師、生產(chǎn)人員甚至包括銷售人員，大家一起拼，才逐步做起來。”

實(shí)際上，歐菲光整個(gè)團(tuán)隊(duì)能持續(xù)保持高昂的創(chuàng)業(yè)激情，與公司較為完善的激勵(lì)機(jī)制不無關(guān)系。“我們推覆蓋范圍盡可能廣的員工持股計(jì)劃或股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，還專門針對不能持有A股的境外員工派發(fā)股票增值權(quán)，企業(yè)的發(fā)展能給身處其中的人帶來切實(shí)利益。另外，公司考核業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向給想做事的人充分資源放權(quán)去做，整個(gè)團(tuán)隊(duì)整體上保持比較有戰(zhàn)斗力，這個(gè)也反映到經(jīng)營成果上。”

“很多人問歐菲光的核心競爭力是什么，我認(rèn)為是創(chuàng)新能力。”肖燕松說，歐菲光在美國圣何塞、日本東京、韓國水原、臺北等地設(shè)立研究中心，獲取當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的技術(shù)人才資源，獲取最前沿的科技信息、產(chǎn)業(yè)信息。在國內(nèi)新設(shè)先進(jìn)技術(shù)研究院、博士后工作站、指紋識別技術(shù)研發(fā)中心等科研平臺，已全面構(gòu)建了多技術(shù)方向、多層次、跨平臺的研發(fā)體系。

2016年，歐菲光研發(fā)投入14.48億元，占營業(yè)收入比重為5.41%，同比增長52.99%。

“我們這一代，正好趕上了中國國運(yùn)上升的好時(shí)代。”肖燕松認(rèn)為，從大環(huán)境來講，歐菲光的快速發(fā)展離不開中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，宏觀環(huán)境在變好，國內(nèi)整個(gè)配套更齊全。“如果不是華為、oppo、vivo、小米這些國產(chǎn)智能手機(jī)廠商快速崛起，也沒有我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。”

當(dāng)然，上市公司發(fā)展更離不開資本市場的支持。肖燕松說：“2010年上市，將近10億元的募集資金全部投入到觸摸屏的開發(fā)，如果沒有這一筆投入，我們不可能做到今天這個(gè)規(guī)模。”

此后，歐菲光通過兩次定增募資，分別投入建設(shè)微攝像頭項(xiàng)目和智能汽車電子項(xiàng)目。“制造業(yè)要靠自身的發(fā)展實(shí)現(xiàn)滾動式發(fā)展比較難，像我們，每一次投資都是十幾個(gè)億，我們到去年利潤才到了7個(gè)億，等著滾動式發(fā)展，肯定是做不到這么快的成長速度，所以資本市場在公司發(fā)展中起到了非常重要的作用。”

歐菲光最新動態(tài)

2017年第三季度報(bào)告，前三季度營業(yè)收入245億元，同比增長29%；凈利潤10.2億元，同比增長80%；扣非凈利潤7.9億元，同比增長58%；毛利率12.59%，同比提升1.57個(gè)百分比。2017年第三季度單季營業(yè)收入93億元，同比增長17%；凈利潤4億元，同比增長102%，扣非凈利潤3.8億元，同比增長97%，毛利率13.14%，同比提升3.61個(gè)百分比。

據(jù)歐菲光26日在投資者關(guān)系活動中表示，公司第三季度營業(yè)收入增速放緩主要是因?yàn)楣綥CM業(yè)務(wù)正在調(diào)整客戶和面板資源，三季度營收同比有所減少。LCM業(yè)務(wù)本身是為了增強(qiáng)客戶粘性而發(fā)展的服務(wù)性質(zhì)的業(yè)務(wù)，利潤率較低，公司將把精力和資源集中在光學(xué)影像等重點(diǎn)業(yè)務(wù)上來。

目前其業(yè)務(wù)最新發(fā)展如下：

1.攝像頭模組業(yè)務(wù)

攝像頭業(yè)務(wù)板塊已經(jīng)發(fā)展為并將繼續(xù)成為歐菲光快速增長的主要引擎。高端雙攝開始放量，全面突破主力機(jī)型，單攝客戶和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整效果明顯。廣州影像公司受客戶備貨節(jié)奏帶動，產(chǎn)能利用率持續(xù)提升。3D sensing方面鎖定上游稀缺算法資源Mantis Vision公司，構(gòu)建從上游算法到下游模組生產(chǎn)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，在安卓陣營取得先發(fā)優(yōu)勢并構(gòu)筑較高的競爭壁壘。

其中，雙攝業(yè)務(wù)伴隨行業(yè)滲透率提升發(fā)展迅猛，良率持續(xù)拉升，對攝像頭整體業(yè)務(wù)毛利水平帶動明顯。目前在國內(nèi)客戶中的進(jìn)展順利，主流客戶均已進(jìn)入，在不同品牌和產(chǎn)品系列供貨占比有所差異；而傳統(tǒng)單攝業(yè)務(wù)保持增長態(tài)勢，在客戶端份額持續(xù)提升。

歐菲光指出，目前雙攝的價(jià)格壓力較小，因總體出貨量不大且產(chǎn)品定制化程度高，行業(yè)滲透率今年預(yù)計(jì)在20%左右，明年會更高。

伴隨下半年旺季到來，廣州影像公司產(chǎn)能利用率持續(xù)提高，盈利能力得到增強(qiáng)，利潤水平也正在逐步回到正常的水平。

至于3D sensing，歐菲光表示3D sensing技術(shù)是行業(yè)趨勢和機(jī)會，很多廠商將會陸續(xù)跟進(jìn)。歐菲光的3D sensing技術(shù)方面布局較早，采用編碼結(jié)構(gòu)光技術(shù)，鎖定上游稀缺算法資源，與以色列算法公司Mantis Vision開展排他性合作，也和若干家下游安卓陣營客戶進(jìn)行深度對接，具體出貨時(shí)間要看關(guān)鍵零組件廠商的配合情況和客戶項(xiàng)目推進(jìn)的速度。

2.觸控顯示模組業(yè)務(wù)

歐菲光表示，觸控顯示業(yè)務(wù)總體平穩(wěn)，由于LCM業(yè)務(wù)正在調(diào)整客戶和面板資源，三季度營收同比有所減少，柔性O(shè)LED觸控行業(yè)趨勢越來越明確，公司已經(jīng)做好量產(chǎn)準(zhǔn)備；新客戶產(chǎn)品認(rèn)證持續(xù)進(jìn)行，進(jìn)展順利。

3.指紋識別模組業(yè)務(wù)

歐菲光表示，電容指紋業(yè)務(wù)總體平穩(wěn)，受益于規(guī)模優(yōu)勢和上游芯片原材料價(jià)格下降，利潤水平穩(wěn)中有升；超聲波和光學(xué)式等屏下指紋的量產(chǎn)準(zhǔn)備工作已經(jīng)開始，順利的話明年上半年會正式量產(chǎn)，其他客戶也在積極跟進(jìn)。

歐菲光指出，指紋識別模組當(dāng)前市場滲透率約60-70%，明年預(yù)計(jì)更高并最終成為標(biāo)配。由于從高端產(chǎn)品向中低端滲透和市場競爭等原因，單價(jià)下降較快，但由于有市占率基礎(chǔ)，所以歐菲光的指紋模組產(chǎn)品單價(jià)和同行相比仍然有一定優(yōu)勢。

4.汽車業(yè)務(wù)

歐菲光透露，汽車業(yè)務(wù)整體進(jìn)展順利，目前的主要客戶為國內(nèi)主流車廠，以新能源車型為主，但手頭項(xiàng)目轉(zhuǎn)為訂單及出貨仍需要些時(shí)間，預(yù)計(jì)2019年會有較大增長。