電商平臺(tái)融資情況

在國(guó)際電子商情列出的這份元器件電商融資情況列表中可以看到，有三家進(jìn)入了B輪融資，分別是中電港、云漢芯城、獵芯網(wǎng)。從融資階段來(lái)看，一般來(lái)說(shuō)，融資順序?yàn)樘焓雇顿Y、A輪融資、B輪融資、C輪融資等。B輪是融資的關(guān)鍵，進(jìn)入B輪融資往往意味著前期運(yùn)作后，公司獲得較大發(fā)展，這時(shí)商業(yè)和盈利模式已經(jīng)成熟，需要擴(kuò)大業(yè)務(wù)發(fā)展，推出新業(yè)務(wù)等。

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中電港于2016、2017年先后獲得了大聯(lián)大，以及大基金、國(guó)風(fēng)投基金、中電坤潤(rùn)基金等的投資。近年來(lái)，中電港確立了設(shè)計(jì)鏈服務(wù)、元器件授權(quán)分銷、供應(yīng)鏈服務(wù)的三大板塊。

在對(duì)其業(yè)務(wù)的表述中，螢火工場(chǎng)將運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游及創(chuàng)投平臺(tái)、孵化空間等資源。授權(quán)分銷板塊借助創(chuàng)新型元器件電商平臺(tái)的樣品樣片中心、開(kāi)發(fā)工具庫(kù)以及技術(shù)交流社區(qū)，不斷提升專業(yè)技術(shù)服務(wù)能力。

目前，中電港的三大板塊業(yè)務(wù)覆蓋線上下，中電港本身為中國(guó)本土元器件分銷行業(yè)龍頭，2017年?duì)I收達(dá)到135億。不難看出，它的三大板塊業(yè)務(wù)發(fā)展都離不開(kāi)元器件電商平臺(tái)的助力，互聯(lián)網(wǎng)手段將加速創(chuàng)新創(chuàng)意業(yè)務(wù)的高效開(kāi)展。引入大基金等投資后中電港將著重信息化系統(tǒng)的建設(shè)。

云漢芯城是國(guó)內(nèi)較早成立的一家元器件電商平臺(tái)，2014年武漢力源，東方富海，富海浩研投資云漢芯城，目前武漢力源占股12.5%。2015年云漢芯城又獲得了千萬(wàn)美元的B輪融資。2017年平臺(tái)營(yíng)收超過(guò)10億元。

它最初以代購(gòu)起家，逐漸發(fā)展成包括原廠直銷、自營(yíng)現(xiàn)貨、數(shù)據(jù)服務(wù)、電子社區(qū)等一站式元器件采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)。尤其是在達(dá)到一定規(guī)模后，云漢推出了數(shù)據(jù)化業(yè)務(wù)，這意味著電商平臺(tái)不再只是交易，它的服務(wù)特質(zhì)更加突出。如何做數(shù)據(jù)化業(yè)務(wù)？據(jù)了解，首先平臺(tái)數(shù)據(jù)收集，包括物料搜索數(shù)據(jù)，現(xiàn)貨庫(kù)存數(shù)據(jù)，成交價(jià)格數(shù)據(jù)，用戶詢價(jià)購(gòu)買數(shù)據(jù)、BOM數(shù)據(jù)等。接著數(shù)據(jù)分析建模，包括市場(chǎng)缺貨分析，價(jià)格趨勢(shì)分析，物料替代分析，需求預(yù)測(cè)模型等。有了數(shù)據(jù)分析后，用戶合作策略包括市場(chǎng)庫(kù)存指導(dǎo)，銷售價(jià)格指導(dǎo)，用戶需求調(diào)研，業(yè)務(wù)線索挖掘等等。

總之，在積累一定數(shù)據(jù)量的基礎(chǔ)上，開(kāi)展數(shù)據(jù)服務(wù)。云漢芯城創(chuàng)始人曾燁表示，做數(shù)據(jù)服務(wù)的數(shù)據(jù)體量 ，千萬(wàn)級(jí)別是最低級(jí)別，入門需要過(guò)億的數(shù)據(jù)量，數(shù)據(jù)精準(zhǔn)的根本正是來(lái)自于數(shù)據(jù)量的積累。

獵芯網(wǎng)于2015年7月上線，獲得多輪風(fēng)險(xiǎn)投資。據(jù)介紹，獵芯網(wǎng)可以為用戶提供涵蓋購(gòu)買、報(bào)關(guān)、倉(cāng)儲(chǔ)、金融等整個(gè)交易環(huán)節(jié)的全閉環(huán)服務(wù)，包括免費(fèi)開(kāi)放平臺(tái)、聯(lián)營(yíng)、專賣、寄售、供應(yīng)鏈金融等服務(wù)。

獵芯網(wǎng)創(chuàng)始人常江認(rèn)為元器件電商要做S2B的事情,即supply chain to business。他解釋，S2B這個(gè)概念最早由阿里巴馬曾鳴提出。S是一個(gè)大的供應(yīng)鏈平臺(tái)，會(huì)大幅度提升供應(yīng)端效率，B是指大平臺(tái)對(duì)應(yīng)萬(wàn)級(jí)、十萬(wàn)級(jí)甚至最高量級(jí)的小B，B會(huì)完成對(duì)客戶的低成本實(shí)時(shí)互動(dòng)，理解客戶的需求，尋找客戶的痛點(diǎn)，再利用平臺(tái)對(duì)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和運(yùn)輸?shù)鹊膮f(xié)同，完成對(duì)客戶的定制化服務(wù)。

可以說(shuō)，進(jìn)入B輪具備可行業(yè)務(wù)模式的元器件電商，等待他們的就是大展拳腳的時(shí)期。

總體看，許多電商平臺(tái)仍然處于天使輪和A輪之間，進(jìn)入B輪融資的并不多。一些平臺(tái)融資金額在數(shù)百萬(wàn)元，規(guī)模不大。但2017年以來(lái)也有如硬之城，短短半年間連續(xù)兩次融資，以及華芯商城獲得千萬(wàn)天使輪融資，可見(jiàn)資本對(duì)元器件電商仍然持續(xù)性看好。

投資機(jī)構(gòu)紛紛助陣

我們看到經(jīng)緯中國(guó)、啟賦資本、朗科投資、正軒投資等機(jī)構(gòu)出現(xiàn)在元器件電商投資方列表上，經(jīng)緯中國(guó)是獵芯網(wǎng)最早的投資方和最大的機(jī)構(gòu)股東。

經(jīng)緯中國(guó)董事總經(jīng)理熊飛表示：我們非?？春秒娮釉骷惖馈ａ槍?duì)中小企業(yè)采購(gòu)需求，獵芯率先提出“撮合+聯(lián)營(yíng)”的模式，幫助客戶更快捷、更穩(wěn)定、更低成本地拿到正品現(xiàn)貨。在贏得良好市場(chǎng)口碑的同時(shí)，建立起核心的供應(yīng)鏈壁壘與領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，具有較強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。我們非?？春霉景l(fā)展，并堅(jiān)信獵芯將持續(xù)保持領(lǐng)先勢(shì)頭高速發(fā)展。

啟賦資本投資了兩家元器件電商， 正軒投資先后在機(jī)器人和智能制造、芯片設(shè)計(jì)等領(lǐng)域投資企業(yè)30余家，以天使輪投資為主。

甚至大基金、軟銀和京東也參與投資。陣容不可謂不大。大基金投資中電港旨在幫助中電港發(fā)展壯大的同時(shí)，進(jìn)一步完善集成電路全產(chǎn)業(yè)鏈布局，帶動(dòng)集成電路產(chǎn)業(yè)鏈上下游共同發(fā)展，推動(dòng)國(guó)產(chǎn)芯片的替代進(jìn)口。

早在京東戰(zhàn)投領(lǐng)投獵芯網(wǎng)B1輪融資之前，獵芯網(wǎng)與京東達(dá)成了深度戰(zhàn)略合作， 開(kāi)啟半導(dǎo)體元器件購(gòu)銷新模式。不僅豐富京東電子元器件相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)開(kāi)創(chuàng)獵芯戰(zhàn)略生態(tài)新紀(jì)元。投資獵芯網(wǎng)則是京東戰(zhàn)投在供應(yīng)鏈領(lǐng)域的第一筆戰(zhàn)略投資。

軟銀投資了易庫(kù)易，實(shí)際上軟銀這幾年間一直非常重視對(duì)電商平臺(tái)的投資。2014年6.27億美元投資印度電商平臺(tái)Snapdeal，2015年以10億美元投資韓國(guó)電商平臺(tái)Coupang，2015年12月投資中國(guó)電商平臺(tái)易庫(kù)易。易庫(kù)易提出全透明交易平臺(tái)，將金融科技引入元器件電商，助力中小電子企業(yè)發(fā)展。應(yīng)當(dāng)說(shuō)資本的加入正在推動(dòng)分銷行業(yè)發(fā)生新的變化。

這些大佬們對(duì)元器件電商的投資是對(duì)分銷行業(yè)信心的體現(xiàn)。元器件數(shù)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，發(fā)展空間很大，當(dāng)然元器件電商如今還是九牛一毛，無(wú)論從投資規(guī)模還是自身的營(yíng)收來(lái)看，在未來(lái)還需要借力和壯大。

如硬之城創(chuàng)始人李六七所言，“像艾睿、安富利、富昌這些國(guó)外電子元器件傳統(tǒng)分銷商年銷售額在1000億以上，而國(guó)內(nèi)最大傳統(tǒng)分銷商不到150億，因?yàn)閲?guó)內(nèi)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展晚，沒(méi)有享受到第一波傳統(tǒng)代理分銷紅利”，“2018年，更多資本會(huì)涌入電子元器件領(lǐng)域，再想進(jìn)入的創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)”，“我相信這個(gè)領(lǐng)域會(huì)在5年內(nèi)誕生百億市值的獨(dú)角獸公司” 。