做手機(jī)難，在2018年做手機(jī)是難上加難。可以說(shuō)2018年對(duì)于中國(guó)手機(jī)也來(lái)說(shuō)是一個(gè)多災(zāi)多難的一年。這一年金立遭遇資金鏈斷裂，不得不裁員；魅族遭遇公司管理層大變動(dòng)，不得不裁員；中興遭遇美國(guó)政府301調(diào)查，長(zhǎng)達(dá)7年的元器件禁運(yùn)讓中興面臨死亡。

根據(jù)中國(guó)信息通信研究院發(fā)布的《2018年1月國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行分析報(bào)告》顯示，2018年1月，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量3906.4萬(wàn)部，同比下降16.6%，上市新機(jī)型51款，同比下降19%。

事實(shí)上，這并非是第一個(gè)月下降，而整個(gè)2017年都不景氣。據(jù)工信部數(shù)據(jù)顯示，2017年全年智能手機(jī)出貨量為4.61 億部，同比下降11.6%。其中，僅2月份同步增長(zhǎng)，全年其他11個(gè)月皆出現(xiàn)下跌。以2017年12月數(shù)據(jù)為例，當(dāng)月國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量4261.2 萬(wàn)部，同比下降 32.5%。Canalys的數(shù)據(jù)也顯示，2017年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)總出貨量為4.59億部，年比下降4%，尤其是第四季度的出貨量為1.13億部，與上年同期相比，跌幅達(dá)到了14%。不過(guò)即使在如此紅海的手機(jī)市場(chǎng)，依然有新玩家殺進(jìn)來(lái)。

2018年4月26日，匯威手機(jī)AICALL品牌發(fā)布會(huì)在惠州巽寮灣至美游艇小鎮(zhèn)舉行，匯威品牌創(chuàng)始人、匯威集團(tuán)董事長(zhǎng)邱偉能、匯威智能總裁古勇以及匯威集團(tuán)高管團(tuán)隊(duì)，共同在巽寮灣海鷗島附近海域的帆船游艇上升起風(fēng)帆，以“天生較勁、為AI打CALL”為口號(hào)，發(fā)布匯威AICALL品牌。同時(shí)也宣告手機(jī)新品將于6月上市，全面聚焦AI智慧工作、AI智慧生活、AI智慧學(xué)習(xí)、AI智慧娛樂(lè)四大應(yīng)用場(chǎng)景。“讓體驗(yàn)更有溫度，讓科技更有愛(ài)。”是AICALL系列產(chǎn)品的態(tài)度。

匯威手機(jī)是什么來(lái)頭？為何敢淌手機(jī)這趟渾水？據(jù)了解，成立于2012年的匯威，曾在2017年發(fā)布第一款V8手機(jī)，主要走海外渠道。據(jù)了解，目前匯威已經(jīng)和200多家頂級(jí)供應(yīng)商和供應(yīng)鏈達(dá)成合作。“2009年，我跟智能手機(jī)擦肩而過(guò)，當(dāng)時(shí)用了三個(gè)月的時(shí)間去了解這個(gè)行業(yè)。”邱偉能表示，當(dāng)時(shí)的手機(jī)行業(yè)國(guó)內(nèi)主要是五碼機(jī)，出口主要是做三碼機(jī)。一位中興通訊的高管對(duì)邱偉能說(shuō)，做手機(jī)40%是虧錢，40%不賺錢。當(dāng)時(shí)的手機(jī)基本上只有打電話、發(fā)短信等少數(shù)功能，有限的差異化就是外觀不同。

匯威002匯威集團(tuán)董事長(zhǎng)邱偉能

2010年，匯威開(kāi)始進(jìn)入平板電腦領(lǐng)域，在做平板的過(guò)程中積累了技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，2014年匯威在深圳南山成立了研發(fā)公司。“我們發(fā)現(xiàn)手機(jī)的用戶需求比平板需求大，市場(chǎng)要大很多，那時(shí)候就決定轉(zhuǎn)型手機(jī)。”邱偉能表示，2014年正好是小米橫空出世，雷軍抓住了很好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口。不過(guò)最近雷軍提出小米硬件利潤(rùn)永遠(yuǎn)不超過(guò)5%，邱偉能對(duì)此提出不同意見(jiàn)“任何一個(gè)企業(yè)脫離了高利潤(rùn)，是站在浪尖上的風(fēng)口，企業(yè)龐大之后，費(fèi)用成本也會(huì)高，哪一天成本高了就會(huì)掉下來(lái)。”

相對(duì)于小米的生態(tài)策略，匯威的想法是專注某一個(gè)領(lǐng)域，在服務(wù)好目標(biāo)客戶的情況下來(lái)發(fā)展生態(tài)。匯威智能總裁古勇先生提到，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，正經(jīng)歷由增量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，再到消費(fèi)升級(jí)競(jìng)爭(zhēng)的演變。新零售日新月異，新消費(fèi)快速崛起，大眾的消費(fèi)理念、消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買心理都在悄然改變，而消費(fèi)升級(jí)的三大特征，就是中產(chǎn)崛起、個(gè)性崛起與場(chǎng)景崛起。所謂中產(chǎn)崛起，就是中產(chǎn)將成為消費(fèi)增量主流。個(gè)性崛起，是90后00后逐漸成為消費(fèi)主流。場(chǎng)景崛起，就是傳統(tǒng)的商業(yè)模式將得到非常大的改變。

匯威003匯威智能總裁古勇

消費(fèi)升級(jí)將給手機(jī)業(yè)帶來(lái)3大變化趨勢(shì)：1,越來(lái)越多的個(gè)性化；2.手機(jī)具備越來(lái)越多的自我學(xué)習(xí)功能；3.生態(tài)化，手機(jī)從通信工具逐漸成為萬(wàn)物互聯(lián)的中樞。手機(jī)也讓人與社會(huì)的關(guān)系迎來(lái)巨大改變。 古勇表示，AICALL的目標(biāo)用戶是“興趣至上”的年青一代，其產(chǎn)品定位是打造外觀精致、性能卓越、體驗(yàn)超凡的AI手機(jī)，同時(shí)將以AI為中心拓展智能家居、物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者需求以及技術(shù)成熟度等方面的綜合調(diào)研和權(quán)衡，匯威系列聚焦四大應(yīng)用場(chǎng)景：

第一項(xiàng)是AI智慧工作。主要目的是讓手機(jī)成為更好的工作助手，提供工作提醒（如上下班出行路況，工作、休息、會(huì)議提醒）；工作助手（包括行程、通信、駕駛助手，包括商務(wù)信息、名片、智慧處理）；語(yǔ)音助手（通過(guò)語(yǔ)音互動(dòng)，感知和學(xué)習(xí)用戶需求和習(xí)慣，讓手機(jī)更為貼心）。

第二項(xiàng)是智慧生活，目前的規(guī)劃包括智慧掃描，包括支付、購(gòu)物、社交、解鎖等。此外還包括生活助手，提供智能信息推送、智能搜索。

第三項(xiàng)是AI面部識(shí)別，如何更加人性化、競(jìng)爭(zhēng)智能化，如何能在不同的環(huán)境之下識(shí)別不同面部動(dòng)作，以及應(yīng)對(duì)反應(yīng)。這些都是面部識(shí)別還有很大的拓展空間。

第四項(xiàng)是學(xué)習(xí)助手，包括掃題、翻譯、查詢管理、教學(xué)輔助都跟學(xué)習(xí)有關(guān)。

在娛樂(lè)方面，手機(jī)的傳統(tǒng)功能也是壓軸功能。智慧娛樂(lè)的重點(diǎn)是拍照，從攝像頭的像素到數(shù)量，除了拍攝硬件的提升，還包括軟件、算法的優(yōu)化（涉及場(chǎng)景識(shí)別、美顏、智能相冊(cè)、相冊(cè)自動(dòng)管理等）。

“不可否認(rèn)，現(xiàn)在做手機(jī)很難，但是任何機(jī)會(huì)都是創(chuàng)造出來(lái)的。最近金立、魅族等手機(jī)品牌出現(xiàn)問(wèn)題，中興更是處在休克的邊緣。說(shuō)明手機(jī)行業(yè)沒(méi)有一成不變的品牌格局，過(guò)幾年就會(huì)有很大的變化，自然會(huì)有新的品牌出來(lái)填補(bǔ)空缺。這是市場(chǎng)變革帶來(lái)的機(jī)會(huì)。”匯威集團(tuán)董事長(zhǎng)邱偉能認(rèn)為，手機(jī)行業(yè)雖競(jìng)爭(zhēng)激烈，但新的機(jī)會(huì)正在孕育，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：其一，市場(chǎng)不斷變革，優(yōu)勝劣汰輪番上演；其二，存量時(shí)代，用戶需求升級(jí)；其三、人工智能與5G等技術(shù)的不斷發(fā)展與革新。

“5G技術(shù)正在路上，就如同3G到4G，將會(huì)迎來(lái)全民性新的換機(jī)潮。”邱偉能表示，此次高調(diào)的發(fā)布AICALL品牌，就是為5G的到來(lái)做準(zhǔn)備。他認(rèn)為做電子產(chǎn)品要抓住熱點(diǎn)和風(fēng)口，因?yàn)槭謾C(jī)會(huì)快速更新?lián)Q代。盡管目前包括各大一線手機(jī)品牌紛紛都在開(kāi)啟自己的AI戰(zhàn)略，但是匯威覺(jué)得自己仍有優(yōu)勢(shì)。

“我們會(huì)圍繞具體的AI應(yīng)用打造，會(huì)更加純粹一些。”邱偉能認(rèn)為，大品牌和小品牌各有優(yōu)勢(shì)，小品牌可以更加聚焦在自己的細(xì)分市場(chǎng)。此外，匯威的渠道將以線下為主，線上為補(bǔ)充。“這幾年線下渠道在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)的賣場(chǎng)壓力很大，成本上升，我們給到零售店一方面是手機(jī)的合作，后面可能會(huì)有很多延伸的品類?？赡芤獏f(xié)助線下的零售店轉(zhuǎn)型升級(jí)。”

作為一家手機(jī)行業(yè)新軍，業(yè)界最容易質(zhì)疑的就是其供應(yīng)鏈管控能力，當(dāng)年同樣一頭殺入手機(jī)業(yè)的新兵羅永浩就曾交過(guò)不少學(xué)費(fèi)。

“我們的供應(yīng)鏈選OPPO\VIVO\華為、三星、小米5家的供應(yīng)商，如果不是這5家就不合作。” 邱偉能表示，目前匯威已經(jīng)與200多家頂級(jí)供應(yīng)商達(dá)成合作，并成功研發(fā)出One Finger Zen五鍵合一交互技術(shù)等創(chuàng)新成果，累積了300多項(xiàng)國(guó)家專利，成為高通最具潛力合作伙伴。由于是行業(yè)新軍，很多供應(yīng)商對(duì)于匯威并不熟悉，所以在最初需要一家家去拜訪供應(yīng)商。“我們?nèi)グ菰L富士康，臻鼎，蘋果的面板70%是他們做的。我們拜訪他們老總，我說(shuō)我剛做，量不大，能不能支持我們？”邱偉能表示，還好有小米這樣的成功案例，這些供應(yīng)商都希望能抓到一些有潛力的客戶。“包括我們今天有做屏的供應(yīng)商過(guò)來(lái)支持，不管我的量有多大，它們都是認(rèn)可我們的。”