獵芯網(wǎng)興起與開芯貓落幕，元器件電商步入差異化

從快消類垂直電商平臺發(fā)展的風(fēng)起云涌，到老式商場百貨的門前冷落鞍馬稀，再到虛擬支付的快捷便利，種種發(fā)生在身邊、由互聯(lián)網(wǎng)帶來的變化表明，電子商務(wù)的滲透率已經(jīng)得到了大幅提高。觸類旁通來說，元器件電商在經(jīng)過了平臺建設(shè)熱而營收低的初始階段后，已經(jīng)進(jìn)入了市場接受度逐漸走高、電商化步伐加快、互聯(lián)網(wǎng)式爆發(fā)性增長前夜、電商平臺間逐步分化的新階段。

 

 

制造商查詢元器件信息的主要渠道

 

采購在選擇電商平臺時(shí)的最主要考慮因素主要是產(chǎn)品價(jià)格

 

現(xiàn)有元器件電商模式及特點(diǎn)

 

從目前元器件電商的發(fā)展現(xiàn)狀來看，雖然電商行業(yè)還處于初級階段，但是從市場資源和資本介入來看，整個(gè)行業(yè)開始漸入佳境。

 

1，市場開始進(jìn)入高速成長期。《國際電子商情》2015年分銷商調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，50%的受訪制造商表示采用電商平臺實(shí)現(xiàn)元器件采購，意味著消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣已大幅提高。以云漢芯城ICkey的銷售額舉例，該平臺已連續(xù)4年300%的銷售額增幅，2014全年在線銷售額1.73億元。目前授權(quán)合作供應(yīng)商和原廠超過30家，電子元器件庫存數(shù)量超過1000萬種，已發(fā)展成為用戶訪問量最高、每日在線訂單量超過1000的電子元器件一站式采購網(wǎng)站，并且，該平臺2015年的銷售目標(biāo)是5.3億元。

 

國內(nèi)最大的IC及其他電子元器件交易型電商平臺科通芯城2011年成立當(dāng)年，總商品交易額僅2億元，平臺交易客戶只有165個(gè)；2014年，科通芯城總商品交易額已達(dá)84億元，平臺交易客戶達(dá)5050個(gè)。

 

 

你的核心競爭在哪你就在哪

 

2，商業(yè)模式逐漸步入差異化。傳統(tǒng)分銷商在扮演好原有角色的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，“觸電”在線平臺，以彌補(bǔ)線下分銷的局限。不過，就兩家領(lǐng)先本土分銷商的電商平臺而言，由于歷史背景和公司策略的不同，科通芯城和中電港的路線存在十分明顯的差異性。

 

前者是以互聯(lián)網(wǎng)思維切入，目前在交易電商平臺基礎(chǔ)上，開始向產(chǎn)業(yè)鏈的下游延伸，正在打造智能硬件孵化平臺“硬蛋”。近幾年興起的智能硬件熱潮，在科通芯城董事長康敬偉看來，是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。按照他的計(jì)劃，今年硬蛋將集結(jié)1萬家ITO（物聯(lián)網(wǎng)）公司、1萬家創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新企業(yè)以及5000家珠三角制造企業(yè)。硬蛋的目的就是通過互聯(lián)網(wǎng)把大家連在一起，用市場的資源，把一些創(chuàng)新的想法變成產(chǎn)品。同時(shí)幫助這些創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者建立粉絲群，推廣其品牌，打通B2B2C一個(gè)完整的閉環(huán)。

 

而中電港認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)調(diào)輕資產(chǎn)，但作為元器件分銷行業(yè)，輕資產(chǎn)并不能帶來核心的競爭力，線上的詢價(jià)與交易僅僅改變的是人們的溝通方式，本質(zhì)上還需要做強(qiáng)供應(yīng)鏈。因此，中電港計(jì)劃在虎門投資建設(shè)一個(gè)5萬平米的大型保稅倉配中心，執(zhí)行董事周繼國認(rèn)為，這將是中電港與其他電商最大的區(qū)別。

 

從中電港的戰(zhàn)略來說，互聯(lián)網(wǎng)思維也是必須要有的，具體體現(xiàn)在“螢火工場”，一個(gè)免費(fèi)的開放實(shí)驗(yàn)室，還可得到公司100多位技術(shù)人員的技術(shù)支持，包括在線問答和現(xiàn)場支持。目前，中電港平臺上銷售逾200多條產(chǎn)品線，未來，線上揚(yáng)帆互動(dòng)社區(qū)、金融服務(wù)和云服務(wù)將進(jìn)一步助力打造為一個(gè)大型供應(yīng)鏈生態(tài)圈。

 

一部分以代購模式切入互聯(lián)網(wǎng)的，無論是ICkey還是安芯商城，都隨著競爭層面和客戶層面的差異化，模式進(jìn)入差異化。ICkey已經(jīng)成為代購領(lǐng)域的領(lǐng)先者，并擴(kuò)充服務(wù)內(nèi)涵成為電子行業(yè)一站式供應(yīng)平臺；安心商城則立志于整合代理商和現(xiàn)貨商的渠道資源，成為成本最低的供應(yīng)平臺。

 

B2B交易平臺由自由式競爭走向有的放矢。隨著生產(chǎn)小型化、渠道扁平化、需求碎片化的趨勢，這些平臺開始注重增加對創(chuàng)客型小批量配單需求的滿足。icfrom近日與中發(fā)電子集團(tuán)公司在北京中關(guān)村知春電子城合作成立了創(chuàng)客配單中心，一次性滿足其購買設(shè)計(jì)方案所需。近期的推廣重點(diǎn)在智能家居、3D打印、馬達(dá)控制、醫(yī)療電子、機(jī)器人、LED驅(qū)動(dòng)領(lǐng)域。

 

3，資本關(guān)注聚焦。2014年7月，科通芯城作為“互聯(lián)網(wǎng)+”的代表企業(yè)正式登陸港交所，已登錄A股創(chuàng)業(yè)板的力源信息則不斷增資ICkey，而ICkey也不甘落后，計(jì)劃今年中完成B輪融資，于年底掛牌新三板著手IPO上市計(jì)劃。如今，券商或者產(chǎn)業(yè)資本也都在找尋新的績優(yōu)潛力股，不論是B2B模式還是B2B+O2O。

 

 

資本和肌肉不一定可以戰(zhàn)勝小矮人

 

4，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式遞出。“電子元器件現(xiàn)貨業(yè)務(wù)其實(shí)只占總分銷額不到10%，而目前的電商大多聚焦在國內(nèi)現(xiàn)貨和海外現(xiàn)貨代購業(yè)務(wù)，基本都是在分銷長尾的尾巴尖部分做文章，這就注定了網(wǎng)站做的再好，也不可能做到贏家通吃，更不可能期望改變行業(yè)格局。”剛剛推出上線的獵芯網(wǎng)創(chuàng)始人之一常江指出，“元器件電商和其他行業(yè)有所不同，沒有整合資源的能力基本是玩不起來的，因?yàn)闆]有一個(gè)行業(yè)有如此嚴(yán)苛的授權(quán)體系。”

 

獵芯網(wǎng)由深美科技及中國本土十大授權(quán)代理商北高智科技、亞訊科技、天午科技合作推出，這個(gè)聯(lián)合搭建的平臺涵蓋從期貨、現(xiàn)貨到尾貨，從主動(dòng)器件、被動(dòng)元件到連接器，從品牌查詢到在線技術(shù)支持的元器件全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)。“獵芯目前最大的優(yōu)勢就是幫助買家買貨，幫助賣家賣貨，不收差價(jià)。獵芯涵蓋從期貨資源、現(xiàn)貨資源到尾貨資源全業(yè)務(wù)范疇，還提供在線技術(shù)支持。剛剛上線兩周市場反響很不錯(cuò)，交易額突破2000萬元。”他說。

 

這種新模式真正意義上打破了傳統(tǒng)電子元器件電商模式，開創(chuàng)了行業(yè)新格局。與傳統(tǒng)的電商平臺不同之處在于，獵芯網(wǎng)提供免費(fèi)撮合服務(wù)，供需雙方甚至可以不必通過平臺完成最后的支付及交貨，可選擇直接交易的方式，使得交易更靈活及有效。

 

常江還透露說，整個(gè)獵芯的前期醞釀?dòng)昧私肽甑臅r(shí)間，第一階段的上線運(yùn)營取得了不錯(cuò)的進(jìn)展，接下來會(huì)快速迭代并加強(qiáng)運(yùn)營推廣，為今后持續(xù)發(fā)展打基礎(chǔ)。該平臺比科通芯城更開放，除了北高智、亞訊等100多條授權(quán)產(chǎn)品線外，還有來自富昌、中電、科通、增你強(qiáng)等產(chǎn)品線，不久大聯(lián)大和潤欣的有效產(chǎn)品線也會(huì)加入該陣營。未來趨勢是這些平臺的使用者將逐步把獵芯網(wǎng)視為處理中小微等長尾客戶的公共平臺。

 

在市場處于快速上升期的元器件電商行業(yè)，一定有一部分業(yè)者會(huì)顛覆以往的規(guī)則，以全新的方式來試驗(yàn)市場，至于是成是敗則要看時(shí)間的檢驗(yàn)和客戶的投票。

 

5，競爭即進(jìn)入嚴(yán)酷的淘汰期。最近元器件電商熱門的事件之一，就是開芯貓的關(guān)門。“華強(qiáng)電子網(wǎng)和大聯(lián)大的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，豪門聯(lián)姻，也沒有辦法催生出第一來，看來，元器件電商同樣逃不脫屌絲的魔掌。商業(yè)社會(huì)，有時(shí)候資本和肌肉不一定可以戰(zhàn)勝小矮人，沒有創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)和決心，任何人都有可能倒下。”資深電商人士評論說。常江也預(yù)測認(rèn)為：“整個(gè)元器件分銷行業(yè)整合一定是趨勢，未來一定會(huì)涌現(xiàn)2-3家順應(yīng)資源整合大潮的大型行業(yè)電商。”