圍觀元器件電商的“八仙過海，各顯神通”

元器件電商起源于歐美，繁盛于歐美。未來，隨著中國(guó)本土元器件電商的崛起和接棒，將有機(jī)會(huì)呈現(xiàn)歐美中三足鼎立的大場(chǎng)面。為了更清晰的讓大家看到元器件電商的“新絲路”，本文試著用中立的角度來分析一下各路神仙在中國(guó)的電商布局和發(fā)展戰(zhàn)略。

 

共同點(diǎn)：

 

（1）都觀察到了中國(guó)本土元器件的差異化需求，無論是中小批量，甚至批量需求，都存在著勢(shì)力范圍的真空界定，造就了新商業(yè)模式機(jī)會(huì)。

 

（2）都看到了本土研發(fā)和設(shè)計(jì)的巨大潛力，中國(guó)消耗了全世界60%以上的元器件，隨著設(shè)計(jì)研發(fā)、創(chuàng)客、IDH和科研院所等需求的快速增長(zhǎng)，每一種需求都有機(jī)會(huì)爆發(fā)巨大業(yè)績(jī)，每一個(gè)人都不想錯(cuò)過各種可能性。

 

（3）都是通過中小批量的現(xiàn)貨展示窗口，階梯式或MOQ價(jià)格，使用電子商務(wù)的B2B、O2O等模式，服務(wù)于不同類型的客戶，滿足客戶從元器件到工具、模塊甚至MRO物料。

 

（4）都處于初級(jí)階段，平臺(tái)戰(zhàn)略還不夠清晰。無論是原廠、代理商、電子網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，還是獨(dú)立分銷商，都沒有可以完全借鑒的模版，企業(yè)的平臺(tái)戰(zhàn)略都處在摸索階段。

 

差異點(diǎn)：

 

（1）目的不同。原廠和代理商搭建平臺(tái)，是為了挖掘客戶的大批量需求，從源頭卡位和控制客戶的訂單需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)；而獨(dú)立分銷商是為了以小博大，希望用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的模式，實(shí)現(xiàn)彎道超車的可能；而電子網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是為了從門戶平臺(tái)跨越到交易平臺(tái)。

 

（2）資源不同。代理商有自己的代理線，可以有效控制和管理平臺(tái)的渠道資源；獨(dú)立分銷沒有代理線，只有通過渠道扁平化，靈活彌補(bǔ)自身的短板，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)資源的多元化。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)本身有活躍的龐大客戶基數(shù)，可以順勢(shì)從信息服務(wù)跨越到交易服務(wù)。

 

（3）戰(zhàn)略思維不同。代理商介入電商，除了入口卡位以外，主要目的還是修筑護(hù)城河，以及打壓潛在的可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；而獨(dú)立分銷只有靠野蠻生長(zhǎng)，用打不死的小強(qiáng)精神，寄望于通過互聯(lián)網(wǎng)的屌絲逆襲，實(shí)現(xiàn)彎道超車的顛覆性發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)堅(jiān)持平臺(tái)思維，只要做好流量和用戶體驗(yàn)服務(wù)，收取交易服務(wù)費(fèi)就是實(shí)現(xiàn)了“生理蛻變”。

 

縱觀元器件電商的發(fā)展演變，已經(jīng)呈現(xiàn)明顯的差異化策略。大部分電商根據(jù)自身資源和用戶的不同，形成了類東周的春秋格局。粗略來講，元器件電商大致有5大模式：O2O模式、生態(tài)鏈+大數(shù)據(jù)模式、代購模式、目錄分銷模式、代理商模式。當(dāng)然，還有一些跨越產(chǎn)業(yè)鏈的，還有一些融合這幾種模式的，甚至不排除未來還有更兇猛的獵食者進(jìn)入。一切都是未知數(shù)，一切都才拉開序幕，小荷才樓彎彎角。

 

一、O2O模式

 

 

二、生態(tài)鏈、大數(shù)據(jù)模式

 

 

三、代購模式

 

 

 

四、目錄分銷模式

 

 

五、代理商模式

 

 

 

春秋時(shí)代，看著繁華，實(shí)則殘酷。王孫貴族，不求進(jìn)取的，不斷轟然倒下。春秋期間，最多有151個(gè)諸侯國(guó)，到了戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，只剩下7個(gè)國(guó)家，倒下了144個(gè)國(guó)家，其中不乏晉國(guó)這樣的豪門大國(guó)。以史為鑒，可以知古今，遵循發(fā)展規(guī)律和生存法則?？梢?，春秋名字雖好聽，其背后是一部真正的血淚史。春秋時(shí)代，沖動(dòng)第一，占坑第一，燒錢第一。但是，繁華落幕之后，剩下的一定不是投機(jī)者，而是具有真正企業(yè)家精神的商業(yè)領(lǐng)袖和平臺(tái)。畢竟這里不是樂土，而是硝煙彌漫的戰(zhàn)場(chǎng)。春秋五霸，瞭望的不是妃子笑，而是三元里；霸的其實(shí)不是坑，而是人才和創(chuàng)新，這才是真正的春秋精神。

 

從國(guó)外目錄分銷商來看，也是磕磕絆絆的一部糾結(jié)史。做得最早的是1937年的RS，其次是1940年的E114，然后是1963年的貿(mào)澤，最后才是1972年的得捷電子。這四家公司的口號(hào)都是致力于現(xiàn)貨供應(yīng)選擇最廣泛的電子元器件，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并為工程師提供從原型開發(fā)到生產(chǎn)完整設(shè)計(jì)流程的協(xié)助和支持。

 

結(jié)果大家都知道了，做得最晚的得捷電子成為了最大的目錄分銷商。同時(shí)，還有一件事情需要拿出來曬一下，1997年1月Farnell Electronic Services (FES) 將大批量分銷業(yè)務(wù)出售給Arrow Electronics?？梢?，從小批量跨度到大批量，這背后的潛規(guī)則，可能真是豪門的深淵。但是歷史也是用來顛覆的，說不定手持犀利殺器，捅破銅墻鐵壁，也可以一飛沖天。