安富利三起代理權(quán)分手事件回顧
CYPRESS
據(jù)CYPRESS官網(wǎng)授權(quán)分銷商一欄添加的一行紅色注腳文字顯示，“Avnet, Silica and EBV are in the process of being terminated as an authorized Cypress distributor, effective May 1, 2017”，CYPRESS決定將終止安富利、Silica和EBV作為授權(quán)經(jīng)銷商資格，2017年5月1日開始生效。Silica和EBV為安富利子公司，安富利走的也是決絕。
原因分析：有傳言稱，收購博通無線部門增強(qiáng)核心業(yè)務(wù)后，賽普拉斯正在清算資產(chǎn)和精簡業(yè)務(wù)準(zhǔn)備整體打包出售給武岳峰為首的中國私募資本。目前，賽普拉斯已出售位于美國明尼蘇達(dá)布盧明頓（Bloomington）的晶圓廠；Cypress還將Internal Sales Representative（銷售助理）一鍋端，上海地區(qū)從經(jīng)理到總監(jiān)各個(gè)職位約30名人員本月底都將被裁掉；創(chuàng)始人離職，原有的四個(gè)部門已被整合成微控制器和連接事業(yè)部兩個(gè)部門；收回安富利的代理權(quán)也是對渠道做一次利益重配。半導(dǎo)體并購事件還未發(fā)生，CYPRESS就與安富利分手，已等不及賣個(gè)好價(jià)錢。
ADI
安富利Gerry Fay內(nèi)部郵件的傳來的說法是，ADI方面已經(jīng)提出停止與AVNET的全球代理分銷合作協(xié)議。同時(shí)，ADI宣布選擇Arrow Electronics（艾睿電子）作為公司在全球的分銷渠道戰(zhàn)略合作伙伴。
原因分析：由于早前148億美元收購Linear組建模擬IC航母，重組費(fèi)用讓ADI資金鏈條趨于緊張，為了2017年業(yè)績，ADI渠道大調(diào)整在所難免。ADI要求降低安富利在產(chǎn)品線的毛利，從5-8%降到3%，安富利也果斷放棄1年1.5億美元ADI銷售額，合作達(dá)十年的小船說翻就翻。也有說法是，TI吹響直銷號(hào)角，ADI緊隨其后，中間商生存空間有限。
博通
在2015年，安華高370億美元收購博通消息公布，面臨大洗牌的關(guān)鍵時(shí)候，各大代理商全都開始了各種公關(guān)活動(dòng)，期待從新博通的龐大機(jī)會(huì)里獲得更大的市場空間。另外，如果從銷售額和客戶來看，世強(qiáng)和科通占據(jù)著相對有利的競爭位置，其他代理商遠(yuǎn)沒有自保的資本。然而新博通渠道代理讓人大跌眼鏡，大型代理商包括安富利、艾睿、益登、文曄、世強(qiáng)全部出局，只剩新蕾，科通，新曄，全科四家。
原因分析：安華高代理陣營僅剩下了1家，博通陣營大獲全勝。隨后，世強(qiáng)也宣布不再代理新博通產(chǎn)品線。有消息稱，技術(shù)和市場相對壟斷的新博通放手分銷商商競爭代理權(quán)，幾家分銷巨頭淪為“棄子”不愿搶食，某本土代理商已經(jīng)用重金買下了部分代理商的市場和客戶，這些市場據(jù)說超過了4億美元。
中小代理商看戲，當(dāng)心原廠背后一刀
生意合作就像男女朋友，合的來就繼續(xù)，合不來就分手。在技術(shù)和市場相對壟斷的原廠眼里，代理商不過是馬前卒，急先鋒，當(dāng)目的一旦達(dá)到，所有的棋子都是可以放棄。行業(yè)變遷劇烈，部分代理商又被原廠這樣砍上一刀，未來會(huì)消失也說不定。
通過多年持續(xù)的并購整合，安富利早已完成全球渠道市場布局，在原廠和客戶眼里依舊有重要地位。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，作為業(yè)界老大，安富利最厲害的地方在于：所有客戶都是經(jīng)過注冊的，即便失去博通、ADI、CYPRESS的代理權(quán)，但客戶不會(huì)丟掉。
安富利的優(yōu)勢是，能夠通過提供高效能成本的增值服務(wù)和解決方案將世界領(lǐng)先的技術(shù)提供商與超過10萬客戶連接起來，并服務(wù)于全球70多個(gè)國家的電子元件市場。值得密切注意的是，安富利的解決方案分銷已經(jīng)涉足軟硬件綜合領(lǐng)域，包括IBM、SUN、甲骨文、華為等在內(nèi)的數(shù)百家合作伙伴已經(jīng)與安富利科技中國區(qū)建立了密切的業(yè)務(wù)關(guān)系。
IC分銷業(yè)本來就是一個(gè)競爭激烈的市場，A產(chǎn)品沒了，可以用同等的B產(chǎn)品替代。接下來，安富利想必會(huì)在方案上下大功夫，說服客戶替換成其他公司的產(chǎn)品。
而對中小型分銷商而言，大客戶被原廠直銷和客戶群大的分銷巨頭搶占，小客戶被元器件電商和社區(qū)媒體爭奪，供應(yīng)鏈OEM/ESM/ODM涉足通用器件分銷，加上行業(yè)越來越透明，中間商的利潤空間將會(huì)微薄，真的淪為“吃著咸蘿卜，操心中南海”，不如強(qiáng)化自身為客戶提供服務(wù)能力。
誰將取代安富利在CYPRESS的位置空白？安富利后續(xù)又會(huì)有什么動(dòng)作？歡迎討論。
