元器件分銷行業(yè)原本就競爭激烈，利潤微薄，而上游原廠的不斷并購整合，下游制造商的不斷轉(zhuǎn)型升級和洗牌，使得夾縫中求生存的分銷商面臨的壓力進一步加大。“變”已成為不變的主題，亦是整個行業(yè)的現(xiàn)在進行時。
作為一家有10多年歷史的元器件授權(quán)分銷商，開步電子擁有代理產(chǎn)品線30余條，產(chǎn)品覆蓋電阻、電容、電感、開關(guān)、光耦、接線端子、射頻線纜、連接器等。在多年的經(jīng)驗積累和業(yè)務(wù)拓展過程中，電阻漸漸成為了開步電子最重要的戰(zhàn)略產(chǎn)品線。開步電子代理的電阻品牌眾多，幾乎涵蓋了所有電阻種類，應(yīng)用極其廣泛。那么擁有如此多的電阻產(chǎn)品線，開步為何還要打造自己的電阻品牌？
一直以來，憑借技術(shù)優(yōu)勢，海外電阻制造商在高端市場及應(yīng)用中占據(jù)主導地位，但是其產(chǎn)品不僅價格較高、貨期較長，有時還會因為產(chǎn)能不足導致無法按時交貨。此外，海外電阻制造商通常反饋不及時，加上語言溝通不便和時差等因素，很難給中國的客戶提供及時且優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。開步電子深耕中國電阻市場十余年，不僅深切了解客戶需求，而且對高壓電阻的市場前景極為看好，因此，其在2016年推出了自主高壓電阻品牌Resistor.Today。
開步電子執(zhí)行董事楊寶平在接受國際電子商情專訪時表示：“一方面是因為客戶有相關(guān)需求，電力、醫(yī)療、工業(yè)、新能源等眾多領(lǐng)域都會用到高品質(zhì)的高壓電阻，而且我們看到這個需求在裂變式的增長；另一方面是海外原廠無法提供物美價廉、供貨快速的產(chǎn)品，而這恰恰是我們的長項。為客戶提供價格優(yōu)、交期短、質(zhì)量好的產(chǎn)品以及不間斷的技術(shù)支持是我們創(chuàng)立這個品牌的初衷，也是我們對客戶的承諾。” 據(jù)了解，Resistor.Today產(chǎn)品由開步電子與海外知名的高壓電阻制造商合作開發(fā)，貨期4-6周。這種合作模式既保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，又實現(xiàn)了合理的價格。
眾所周知，電阻技術(shù)的發(fā)展是基于材料科學，是電阻材料和基體材料結(jié)合的科學。這些研究需要長期的經(jīng)驗積累和大量的實驗。為了實現(xiàn)創(chuàng)立該品牌的初衷，開步電子在材料研發(fā)上下了很大功夫。例如：生產(chǎn)高壓厚膜電阻所需的封裝材料，往往既要平衡散熱能力，又要考慮絕緣特性。一般來講硅樹脂的散熱能力高于環(huán)氧樹脂，但絕緣能力不如環(huán)氧樹脂。而開步電子的研發(fā)人員在嘗試了幾乎所有的硅樹脂和環(huán)氧樹脂封裝材料之后，最終選取了一款兼顧絕緣和散熱能力的高級環(huán)氧樹脂封裝材料。該材料的一次封裝即可成型，封裝后表面無氣泡，絕緣能力明顯優(yōu)于硅樹脂和其他環(huán)氧樹脂，散熱能力也優(yōu)于其他類型的環(huán)氧樹脂。這只是其中一個小小的細節(jié)，在產(chǎn)品質(zhì)量管控和技術(shù)創(chuàng)新方面，開步電子始終不遺余力。
目前，開步電子推出的高壓電阻產(chǎn)品種類共九種，產(chǎn)品涉及精密高壓電阻、大功率高壓電阻、高阻值高壓電阻、分壓電阻、電阻式電壓互感器專用電阻等，Resistor.Today出眾的性能以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獲得了眾多客戶的一致認可，這也讓開步堅定了研發(fā)生產(chǎn)中國人自己的高端電阻品牌的信念。楊寶平透露，Resistor.Today除了高壓電阻產(chǎn)品，會陸續(xù)推出精密電阻、檢流電阻，高能電阻等產(chǎn)品。
除了為客戶提供標準電阻產(chǎn)品以外，開步電子還支持產(chǎn)品定制和檢測服務(wù)。“我們在深圳建立了高水準的電阻檢測實驗室，可以出具產(chǎn)品的檢測數(shù)據(jù)和質(zhì)量報告。針對一些嚴苛應(yīng)用，如心臟除顫器，我們可以為客戶提供100%的篩選服務(wù)。有時候檢測篩選的費用甚至超過電阻本身的價值。我們不迷信海外產(chǎn)品，比起規(guī)格書，我們更相信檢測后的實際結(jié)果。”楊寶平如是說。
為了方便工程師選型和了解最前沿的電阻技術(shù)，開步電子打造了同名電阻垂直社區(qū)--Resistor.Today。目前，這一平臺收錄的電阻產(chǎn)品型號已超過30億條，預(yù)計今年完善型號數(shù)據(jù)將超100億。通過型號的精準搜索或模糊搜索，用戶可以輕松找到所有主流電阻產(chǎn)品的中文規(guī)格書。與此同時，網(wǎng)站實現(xiàn)了電阻參數(shù)的橫向?qū)Ρ?，按分類或者參?shù)選產(chǎn)品，重性能輕品牌，致力于幫助客戶快速篩選出高性價比的產(chǎn)品。隨著Resistor.Today用戶逐漸增多，開步電子正著手搭建電商接口，通過線上交易提升整體服務(wù)效率，實現(xiàn)供應(yīng)商庫存信息共享，致力于為客戶提供更全面、更細致、更專業(yè)、更快捷的服務(wù)。
要打造一個全新的品牌或建立電阻電商平臺不是一件容易的事情，在品牌和電商齊頭并進的路上，開步電子依然任重道遠。但是，憑借著在元器件分銷行業(yè)積累的豐富經(jīng)驗和技術(shù)能力，開步電子無疑已經(jīng)邁出了變革的第一步。我們也期待看到開步電子走出一條不一樣的分銷商發(fā)展之路。
